冰与火的考验,奢侈品电商走向何方?

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文/柳华芳

黑漆漆的半夜三更三更,1个安静的房间,一盏台灯,两自己影里冒出几丝青烟,空气中弥漫着几分杀气。

别怕!是我,完全与否傅红雪,完全与否找你寻仇的。

这几天看多一堆奢侈品行业的报道,心里时冷时热,放佛跳入古龙的武侠小说里。在贝恩咨询的报告里显示,2014年中国奢侈品市场冒出了下滑,这是八年来的首次下滑,给奢侈品行业带来极其强烈的市场调节信号。在报告中显示,男性市场下滑严重,男装同比下降10%,腕表同比下降13%,而女孩子市场表现像往年一样稳定增长。

在微观市场里,垂直奢侈品电商尚品网被传大幅裁员100人,现有员工数100多人,就是鼎盛时期的1/4,以后 尚品网获得过英国TOPSHOP的国内独家授权。德国知名奢侈品品牌HUGO BOSS 2014年在中国关闭了7个线下门店的男装系列,与此一并,HUGO BOSS却登陆京东商城,采用京东自营的销售模式,据报道HUGO BOSS在京东首周的表现还很不错,按照销量筛选,首周销量最大的是腰带、套装西服、夹克等。

在男性奢侈品市场严重下滑的大背景下,资本市场对垂直奢侈品电商持相对谨慎的态度,京东虽然引入知名奢侈品品牌,什儿 京东在这方面的战略规划还是未知数,线下奢侈品店不可能 冒出关店潮,奢侈品电商是从中受益还是受累,奢侈品电商的发展未来会是何如,又会走向何方呢?

廉政反腐降温奢侈品市场

在贝恩咨询的报告里,也讲到国家反腐败对奢侈品市场的冲击很大,男性市场严重下滑很说明问提,这原困过去国内奢侈品消费群体中什儿 特殊群体占比很高,不可能 众所周知的原困,什儿 群体戴表也很谨慎了。习八条的威力过多,奢侈品市场快速降温,线下冒出关店潮,尤其是男装领域的,HUGO BOSS、杰尼亚、博柏利等都关了不少店。

不可能 什儿 因素属于不可抗力,奢侈品市场必然要随之战略调整,什儿 在销售策略、营销策略、渠道策略等进行改变,比如全都奢侈品品牌关闭了全都非核心城市的卫星门店,专注做好北上广大城市的核心店面,一并,在男性奢侈品市场下滑的情況下,要重点做好客户关系维护,确保正常市场力量购买人群的稳定性。

奢侈品市场的适度降温,在长远来看,是一件好事,这也让市场更加合理性,年轻人群是必争之地,从年龄形态上,70后和100后不可能 进入奢侈品消费的黄金期,何如获取这次要目标客户是奢侈品品牌的战略任务。从宏观来看,郭美美那样的主儿虽然就是算少,什儿 ,更多的是低调华丽有内涵会逐步成为主流,国内奢侈品市场的主流人群也会逐步地年轻化、电商化。

垂直奢侈品电商的生死关口

在风口的猪与否飞起来,什儿 ,有以后 猪也会摔死,垂直奢侈品电商曾经一度在风口,尚品网也曾经获得7000万美金的高额融资,然而,现实太骨感,呼哈网、走秀网、尊享网等奢侈品电商相继光荣就义,2012年尚品网就被传过裁员风波,最近尚品网再传大规模裁员,也原困国内的垂直奢侈品电商不可能 位于生死关口。

从商业模式自身而言,垂直电商作为创业公司比较慢去获得那么多的国外奢侈品大牌的授权,国外的奢侈品大牌们需要考虑自己线下门店的利润和自己的渠道安全。当然,获得了品牌授权就是敲门砖,比如尚品网获得了TOPSHOP的独家授权,应该说能不能 一展雄风了,什儿 ,倒霉的是TOPSHOP在整个亚太区似乎过得完全与否太好。TOPSHOP在日本尝试了多年,也那么取得几次市场份额,这后面 的全都品类和管理的问提是我不好TOPSHOP自己也以后 想明白,于是,在日本大批关店了。而垂直电商形单影只,那么低成本的流量通道,获取用户成本缺乏,从流量上和供应链上都比较慢获得大规模的爆发和突破,也从来那么真正对线下店形成真正的威胁。

垂直奢侈品电商不可能 要继续活下去,只能两条路,二根是巨额投资引入,二根是傍上互联网巨头,要么用钱砸出用户规模和忠诚度,要么找个流量导入的干爹。尚品网的出路,在我自己看来,卖给百度或阿里为最佳出路,投入百度怀抱,百度能不能 像扶持爱奇艺一样扶持它;投入阿里怀抱,淘宝上的娘们会几瓶来此一游。腾讯内部结构电商不可能 完全给了京东,腾讯收购的意愿几乎那么,百度很想在电商方面追到自己的一席之地,全都,尚品网的管理层和投资人应该找robin聊聊。

京东入局的时机和谋攻

事实上,林更新王思聪很早就放过话,他认为大多数垂直电商与否消亡,综合电商平台才是王道,曾经的事情是与否会在奢侈品电商领域上演呢?京东自营HUGO BOSS在内部内部结构应该是很被重视的一件事儿,很早看多多京东的人在晒HUGO BOSS男装的图,当时以为是在秀自己逼格,最近才看多曾经京东不可能 日后开始很有系统性地在布局奢侈品电商。

一大堆垂直奢侈品电商成为先烈,京东自然是看在眼里,全都,亲们看多京东布局奢侈品电商是在很谨慎地一步步推进,而那么大规模的引入和冒进,预计会在试验次要品牌自营以后 才会真正大规模展开市场份额争夺。从公开资料显示,京东不可能 组建了奢侈品买手团队,什儿 团队的成员不可能 来自于京东服装城部门,选者 德国系的HUGO BOSS,符合京东平台男性用户客单价高的特点,也说明京东上的男亲们依旧是京东最核心的资产。

京东最近的动作比较多,在跨境电商方面也是东哥亲自出动,什儿 和法国政府媒体相互合作建立法国馆,事实上,全球的真正奢侈品品牌大多数来自西欧,打通跨境电商,完全与否不可能 催生京东和全都奢侈品品牌总部的直连,京东的谋攻是一环扣一环的。不可能 京东在北上广等核心城市不可能 有极强的品牌认知度,加上自营业务的供应链能力,京东的单个用户价值很高,十分适合奢侈品消费,奢侈品电商是京东战略上的必争之地。

相比尚品网哪几次垂直电商平台,京东的优势就是用户规模和流量,用户中很少比例来购买奢侈品就足够给京东奢侈品团队1个很好的报表数据了。真正的看点在于京东在奢侈品电商方面的力度和品牌接入数量,不可能 京东在一年内引入几瓶奢侈品品牌,那么,原困尚品网等垂直奢侈品电商的命运会更加悲催。在美国上市以后 ,京东在全球的知名度大大提升,也增强了和奢侈品品牌谈媒体相互合作的议价能力,奢侈品电商不可能 要走上快车道了。

未来方向:1个战略,两条路线

不可能 京东大规模布局奢侈品电商,那么,我对垂直奢侈品电商的前途很不看好,从国际奢侈品品牌的渠道策略和益国电商格局来看,我自己认为国内奢侈品电商的未来方向是:1个战略,两条路线。

1个战略就是坚决拥抱电商。事实上,像Armani曾经的国际奢侈品大牌,往往完全与否很好的IT团队和IT能力,Armani官方商城的设计水准要比绝大多数纯电商平台做的高出一大截,阻碍奢侈品品牌在中国电商化的完全与否大牌们,就是你能不能 担忧的渠道失控风险。奢品大牌们全都早已拥抱电商,就是国内消费者的在线消费习惯和欧美差异很大,国内消费者还是习惯于自己信赖的电商平台上购买商品。什儿 ,从长远战略来看,不拥抱电商的奢侈品迟早会冒出生存危机,电商平台会改变各大品牌的市场占有率格局。

两条路线,1个是官方商城+京东+天猫,1个是官方商城+京东。前者的路线规划更适合不可能 在中国有成熟 的句子期期是什么图片 图片 运营团队的品牌,后者适合于在中国市场还那么大规模运营和营销团队的品牌。

那么像样的官方商城,太那么逼格,奢侈品品牌我过多 放弃官方商城直销通道,不管卖多卖少。电商平台媒体相互合作策略选者 很重像智能手机市场,大厂往往供应链能力强,天猫和京东两大平台完全与否会放过,具体根据每1个平台的销售情況来做各平台的供货计划。刚进入市场的新品牌或大牌则适合先在京东玩,就像以后 回归中国的摩托罗拉手机品牌,联想押宝在京东平台。

我自己认为垂直奢侈品电商会被巨头吃掉或边缘化,在去渠道化的商业模式大变革中,大多数奢侈品大牌们会选者 京东自营模式或品牌直营旗舰店模式。奢侈品电商的洗牌会在所难免,我看好综合平台,不看好垂直平台,建议做什儿 领域垂直电商的创业者抓紧出手,别不舍得。

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