抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗

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声明:本文来自于微信公众号 短视频参谋(ID:viiideo),作者:顾顾 (微信:gugu10101),授权站长之家转载发布。

在抖音,美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中能够看到,无论是接单总金额还是接单数量,遥遥领先的多是美妆达人,有人歌词 歌词 远超出这种品类的达人。

美妆达人的「金主爸爸们」不仅限于美妆品牌,电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。 

有十几块 趋势不容忽视:

1)在消费品类中,美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大,估值增加,线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院分析, 2019 年全国化妆品类消费将继续保持稳所含长趋势,零售额将超 29200 亿元。

2)美妆品牌在短视频领域投放比例增加,高端和大众美妆品牌均开始英文英文关注短视频平台。

3)美妆短视频达人阵容快速增长。

这几点相辅相成,互为因果。

没人大难题来了,

  • 抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁?

  • 这种类型的美妆达人中最受广告主青睐?

  • 美妆达人怎么都能能批量「制造」出来?

结合相关数据和行业访谈,我对抖音上的美妆达人进行了一场非典型观察。

美妆达人版图

从内容上来说,抖音上的美妆达人内容主要分以下几类:

1)成分分析类

类事内容以成分作为主要研究对象。「大嘴博士」以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作,大嘴博士在化妆品研发中心工作多年,对美妆产品成分配方功效十分了解。类事行业KOL的人设背书也很具有可信度。「老爸评测」总要动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。

2)种草拔草测评类

「李佳琦」是种草类的翘楚,他从口红细分领域切入,建立影响力和收获庞大受众后,将带货力延展到这种产品。

「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享这种美妆知识和好用小物,比如卷发技巧、拯救卡粉措施 。让用户有获得感的共同,也种了草。

3)妆容知识技能类:仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比

「宇芽YUYAMIKA」将被委托人化妆成蒙娜丽莎,惟妙惟肖的程度你能够惊讶。

4)复合类:剧情、生活植入

类事内容中,美妆不让作为重点元素,可是深深植入达人的生活措施 、剧情之中。「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关,但始终以精致妆容示人。

有的美妆达人会确定某一类精进发展,总要 达人内容比较复合会共同所含以上几类内容。

泛娱乐元素成为抖音美妆达人涨粉突破点

在美妆这条红海赛道下,内容更新迭代变慢,除了达人人格化识别度和美妆干货,泛娱乐元素成为了粉丝增长的关键点。

在六月份涨粉排行榜上,粉丝上涨超过八十万的美妆达人一共有九位:「李佳琦、柚子cici酱、豆豆_Babe、化妆师小晗、逆袭小宇、泡椒一米六,关小微__、仿妆大魔王Kk」,其中四位达人「柚子cici酱、化妆师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王」的内容都融入了故事情节和这种反转元素。除了有人歌词 歌词 ,走剧情类的「郝凡」和「乃提guli」表现也很抢眼。

▲化妆师小晗路遇一位妈妈对女儿古风装扮不满,小晗为妈妈变妆为古风造型,妈妈喜不胜收,改变了观念。

▲逆袭类博主前后反差是看点

反转是抖音上最受欢迎的内容底层逻辑,短时间内带来前后形象和情绪对比反差,让观众极具舒适感。「黑马小明」从另另三个白多多毫无气质的男生变妆成另另三个白多多风度翩翩少年,随着剧情反转推进,抵达人生高光时刻。

最近另另三个白多多月粉丝上涨七百多万新晋红人「叶公子」,如女版的「黑马小明」,变妆前后判若两人,从形象到气场上战无不胜,路遇到以貌取人的对象,会毫不客气「怼」过去,「逆袭小宇」也走了这种路线。「仿妆大魔王Kk」和 「化妆师小晗」则以专家人设总出 ,遇见不平,拿着化妆包出手相助。路人形象前后反差,也带来了戏剧性的故事结尾。

通过这种快速上涨的美妆达人中,看到了没人 的共性:

1、不管是美妆达人是男生还是女生,形象都趋于中性化。霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎。

2、纯美妆干货爆款不易,还需叠加这种元素。

比如通过场景、故事展示痛点,用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度,用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。

3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,同样导致 高识别度,聚焦用户注意力,不让须不要 思考。营造冲突、反转,制造情绪,快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

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